粤字当头，温暖依旧，以新面貌跻身上游

餐赢计方法论
用营销思维做策划，用卖货的思维做设计！
开店做生意，为的就是创业赚钱。帮客户打造能卖货赚钱的门店，正是比高创意/餐赢计的使命。

我们以多维度框架工程打造标准化的品牌系统及文化，用品牌、营销、美学三位一体的思维创作设计和落地；

为品牌植入优秀基因，为门店激发更多卖货潜力，为客户事业强劲赋能！

我们认为：

一切不能落地的品牌策划设计都是空中楼阁，

一切缺乏商业逻辑的形象包装都是花拳绣腿，

一切只是为了好看而设计的门店都是形同虚设。

有助于运营、引流、推广、盈利、连锁的品牌门店设计，才是真正对味儿的商业设计。

让消费者易认易记、体验良好、愿意花钱、满足需求的门店设计，才是增长利润的好设计。

项目背景

粤合家欢是一个起源于广东的连锁便利店品牌，在业内打拼多年，逐渐形成一定的市场规模。

然而近年来，为适应当下的大环境、大趋势，同行便利店纷纷开始进行改变与升级；

相比之下，粤合家欢也明显感受到自身的局限性。

因此他们不得不踏上品牌升级之路，重塑形象，以应对未来连锁零售市场多变的挑战和机遇。

从现状来看，粤合家欢其实在业务经营上并无大问题，作为便利店，他们一直都遵循自身的市场定位稳步前行，积累了不少能力和经验；

但在面对同行竞争时，却难以体现突出优势，

毕竟产品跟别家都差不多，形象也不突出，特色又不鲜明，这就对消费者形成不了吸引力，影响到盈利增长和连锁扩张，让发展出现瓶颈。

换言之，他们正处于同质化的困境中，需要重新包装品牌和门店，及时给消费者形成差异化的感知，才能脱颖而出、跻身上游。

发现症结，明确重点，扬长避短，

创造差异，更新门店形象

是本次升级的基本路径。经过前期的考察，我们发现，首先名称就存在问题。

品牌名为“粤合家欢”，

但在此之前，公司却为了增强辨识度、易记度，刻意地过度弱化“粤”字，只强调“合家欢”，这在商标的使用上并不合规；

因此必须马上纠正过来，让“粤”字更光明正大地呈现在受众面前。

其次，粤合家欢的旧形象较为常规，与不少同行风格相仿，比如红黄白就是照搬其他便利店大牌的配色；

这样既缺乏视觉上的差异化和美观度，也因老化而难以适应未来的大众审美趋势，所以必须跳出原有的束缚。

另外品牌一直都缺少明显的个性标签，仅依靠一个好记的名字，并不能解决受众对品牌认知模糊、粘性不强的问题，

这对营销的增长乃至整个品牌的未来都是不利因素，有待克服和完善。

综上，脱离对其他同行形象的依附，重塑独立风采，确保品牌传播和持续盈利的空间，是粤合家欢新升级的重要任务。

为完成这个任务，品牌就需要被赋予一个更响亮的核心概念或核心记忆点，以及某种易辩易明的符号烙印，

这样才能打造崭新的门店，为宣传推广、引客卖货和长远发展奠定坚实基础。

最终，我们把目光聚焦在之前被忽略的“粤”字身上。

正如前文所言，既然要光明正大地重新呈现“粤”字，那么就可以在它身上做文章。

比如把它专门设计成新LOGO中的一个独特部分，甚至作为一个代表品牌的视觉符号，并加以突显；

如此一来，它便能与品牌形成鲜明、强烈的关联，让消费者们降低记忆、识别和选择的成本。

另一方面，广东的知名便利店品牌虽多，但几乎没有一个会强调自身的“广东背景”，这也就留下了一个很好的突破口。

粤合家欢也是源于广东的便利店，且名称带有“粤”字；

那么，凸显“粤”字并挖掘它的概念，刚好能为品牌贴上一道深刻的地理标签，强化其地域属性和记忆点，

从而让人提到广东的便利店，便容易想到他们的品牌。

简而言之，就是要抢占“广东便利店”这一大众心智资源，该思路对粤合家欢来讲，具有天然的高适配度。

遵循明确的升级方向，我们构思出品牌slogan——“粤温暖，越喜欢！”

将“粤”字融入其中，代替正常语法里的“越”字，显然是为了彰显品牌的地域标签。

“合家欢”可以指家庭的和睦、快乐、幸福，而句中的“温暖”一词正与此产生情感上的对应，也和气候温暖的广东形成呼应，

更体现了“做一个有温度的品牌”的理念。

若给人带来这种宾至如归、友善美好的感受，那么便利店当然就会更让人喜欢，也更有盈利的底气和潜力。

对一个经营多年、已有一定市场规模的品牌来说，在整体形象的更新上进行彻底的推翻或颠覆，必定是极具破坏性且浪费成本的下下策。

所以我们适当保留了粤合家欢原有形象的部分元素，避免在新旧交替后出现识别度的断层；

且以此为基础，打造全面的、耳目一新的设计，让品牌真正拥有专属又独立的视觉差异化。

植入并加强“广东便利店”的核心概念，突出“粤”字

成为视觉系统工程的重中之重。

在设计品牌LOGO时，我们对“粤”字进行抽象化改造，融入了灯笼、太阳、电灯、祥云/炊烟等创意元素，

形成了一个更契合品牌理念精神的图标；

这个字以后可广泛应用于品牌相关的任何物料和场景，高频率地重复进入公众视野，从而随着时间的积累，

逐步成为品牌的视觉象征符号和第一品牌资产。

另外，“合家欢”的字体也经过修改，去掉了尖锐方直的棱角感，采用更加柔和圆滑的笔触，以展现亲和力。

出于对视觉差异化的塑造，我们精心琢磨了品牌色彩方案，使其与过去的“烂大街”配色既有区别，也存在承前启后的关系，

而不至于来个180°的大转变，摧毁消费者对品牌已有的形象认知。

主色调沿袭原本的红色，但经过细微调整，从刻板的正红变为更活力的暖红；

并保留了白色和黄色作为辅助色，依靠全新的板式设计和用色规范定义，让形象摆脱旧版的老气和平庸，实现质的提升，

从而打造出独树一帜的感官风格，体现温暖、显眼、欢喜的调性。

为配合LOGO和品牌色，全方位地解决品牌形象的系统化应用，我们结合广东传统文化，提炼出灯笼、十字花纹的辅助图形元素。

前者形式简洁、易记易认、泛用性强，可与各种元素或色彩进行组合，作为品牌象征出现在多种情景；

后者带传统气息、独特巧致，可以进行无限平铺排列，形成别具一格的景色，烘托品牌的南粤风情。

这些辅助图形都能为粤合家欢缔造经典风格，让标准化、个性化的视觉调性得以延续和复制，有助于顾客增加亲切感和信任感，推动营销。

虽然粤合家欢的商业空间设计属于升级范畴，但品牌形象的全面更新，使其便利店形象也要随之而重新定义。

为了让门店的外观效果、服务体验、运营效率和盈利能力等方面直接实现最大化，这次我们没有做太多繁杂细碎的“绣花活”，反倒利用减法思维，

以简约设计追求

功能性、美观度及舒适感的高度协调统一

【核心门头】

为让门头变得更加干净，招牌是要最先改造的部分。

粤合家欢的门店招牌不再突出多段拼接的效果，而直接用具有一体感的红白色灯箱取而代之，

上面居中印有大大的品牌LOGO，看起来没有丝毫累赘感，达到直观简练、舒适大方的效果。

店铺的玻璃门上，贴有一对大大的“粤”字，实现了这个品牌符号的实际应用，使其以更鲜明抢眼的形式映入消费者的视线，渐渐占据大众心智。

门上放有品牌广告语，逐个字的连续排列，让它成为非常醒目的口号，进行着直观的“无声传播”，同样能起到深入人心的效果。

在侧面，则设有一个LOGO灯箱，暖红色调特别容易引起过道上的行人的注意和辨认，有助于增加过客进店消费的几率。

当然，考虑到太精简、太单调的门头设计，可能反而会让视觉效果打折扣，

所以我们在门边适度加入了品牌的花纹辅助图形作为点缀，缓解过于空泛的留白。

另外门口周边还围了一圈黄色的灯带，既给整个门头带来了锦上添花又不失简单的差异化印象，也让门店形象在夜间拥有更突出的表现。

从整体而言，这已经做到感官简洁、成本节俭，为便利店的连锁复制落地赋予了天然优势。

【店内设计】

在门头效果足够夺目的前提下，粤合家欢的店内空间设计，应当围绕温暖、亲切的品牌调性来展开，并对顾客带来感官上的舒缓。

试想一下，如果室内的形象同样是那么鲜艳、晃眼，那么便会给人造成一定的视觉负担，进而变成心理压力，最后影响顾客在店内逗留、消费的意愿，不利于卖货盈利。

因此，我们在店内引入了大面积的淡色材质，比如浅色木质元素、浅色地砖、浅色家具等等，

配合明亮舒适的灯光，营造出温馨氛围，并加上一些品牌辅助图形作为装饰。

鲜明的暖红色虽然也有被使用，但只是作为少量的视觉点缀，确保对品牌VI的调性延续。

而“粤”字符号则出现在最显眼的位置和其他各个角落，以强烈的存在感与消费者碰面，贯彻了“坚持与重复”的传播策略。

墙面、货架、柜台、灯饰、桌椅等造型全部从简，做到整洁、得体、标准化，以便于进行既美观又低成本的连锁复制。

根据甲方的想法，在一些室内面积较大的店内，我们还专门规划出休息区，让购买了熟食/即食产品的顾客有个容身之处，

可以坐下来边吃边歇息，体现出放慢节奏的生活态度，以及宾至如归的粤式人情味。

这样的便利店环境，提供的体验可不只是“便利”那么简单，

更能让消费者感到亲近、放松，并增加对品牌的好感和停留购物的欲望，无形之中提升了门店的销售能力。

【小结】

粤合家欢作为一个立足业界多年的便利店品牌，在长期的市场竞争中存活下来实属不易。

正因为有基础在，他们的升级其实不需要刻意寻求全新的差异化，只要发掘出原本被忽略掉的核心要素，并悉心打磨，那么一切便迎刃而解。